E que você deve usar legitimamente em seu negócio…
Esses truques de vendas têm tudo a ver com os motivos que te levam a comprar o que você compra.
Já parou pra passar em câmara lenta em seu espírito o que te levou a comprar o último produto que você comprou?
Só vou te dizer que se o produto que você vende acionar os pelo menos 20 motivadores que levam alguém a comprar…
… na há quem resista a esse seu produto.
Um desses motivadores é eliminar o MEDO.
Afinal, todo mundo tem medo de alguma coisa. E é por isso que se contrata o seguro pro carro, pra casa, pra busanfa, e pra não sei mais o quê…
Outro desses motivadores que te levam a comprar, muito explorado em nichos como os de pet e o de bebês, é o de eliminar a culpa. Porque sentir-se culpado de alguma coisa… iichiii… simplesmente consome a alma…
Quantos nichos por aí te prometem muito, mas muito dinheiro, carrões, viagens por cruzeiros chiquérrimos, mansões…
… e exibem vídeos e mais vídeos que são só ostentação. É que exploram um motivador de compra chamado GANÂNCIA.
Você sabia que nem sempre as pessoas querem ter opções?
Em muitos casos, as pessoas preferem que você escolha, você faça e até decida por elas. E você compra movido simplesmente pela CONVENIÊNCIA. Esse é o motivador da tua compra…
Já se sabe que a CURIOSIDADE matou o gato (será mesmo?) Enfim… mas ela é também um poderoso motivador de compras. Você se corrói de curiosidade em saber como vai terminar aquela série que assinou na Netflix…
Outro motivador poderoso de compra, pelo menos em tese, é que todo mundo quer SER SAUDÁVEL, mas estão se lixando pra própria saúde.
Mesmo assim quem pode vai pra academia, contrata um personal… E quando aparece algum suplemento alimentar usam esse atalho pra mentirem pra si mesmos que cuidam da saúde. Mas… compram…
Outros tantos motivadores de compra são estes aqui:
Ter mais conhecimento, divertir-se, be happy, ser diferente, ter mais segurança, ser sexy, economizar tempo, economizar dinheiro, ganhar mais dinheiro, sentir-se importante, sentir-se bem, ser valorizado, ser aceito.
Ser aceito… convenhamos que quem quer emagrecer nem sempre está buscando mais saúde… não é mesmo?
… mas simplesmente passar a ser aceito na sociedade sem ser alvo de chacotas… e por isso compra loucuras pra emagrecer.
Identificou alguns desses truques de marketing que te levaram a comprar o que você comprou?
Então deixa teu Comentário aqui. Conta pra gente como você foi fisgado pelos truques.
[não precisa ter vergonha, não. Faz parte do jogo marketeiro…]
