Esse gráfico ficará assim depois da imersão do BARD na jogada?
Lá pelos idos de 1980 se falava muito do mundo VUCA para significar a volatilidade a incerteza a complexidade e ambiguidade que começava a tomar conta do mundo dos negócios
Sempre que se senta numa mesa de negociação quando alguém te convidou te chamou para conversar é evidente que a pessoa não queria perder o tempo dela.
E mais ou menos ela está com alguma contra-proposta na manga e não está com a disposição de dizer NÃO.
E o seu papel é atuar para que a negociação chegue o mais próximo possível daquilo que você deseja.
Só que essa realidade VUCA que foi se acentuando cada vez mais vai estar presente, porque tudo é muito rápido muito volátil muito incerto.
Então você tem que ter o Jogo de Cintura para ter claro como fazer chegar mais próximo daquilo que você quer aquilo que está sendo negociado.
Só que o que aconteceu é que com o passar do tempo essa realidade VUCA na realidade BANI.
A sigla BANI em inglês significa originalmente Brittle, Anxious, Non-linear, Incomprehensible…
Em português, Frágil, Ansioso, Não linear e Incompreensível.
Nada mais é linear.
Você faz um plano de ação um projeto e você negociou com uma empresa, mas não se tem garantia nenhuma de que aquilo vai correr maravilhosamente sobre os trilhos.
Porque tudo é muito caótico tudo é muito incerto e nessa hora o que conta o que
é você ter muito claro aquilo que depende de você e depende 100% de você.
Depois numa faixa menor aquilo que representa o que você pode influenciar e a faixa mais distante menor ainda daquilo que não depende positivamente de você e você tem que ter a anti-fragilidade porque não se trata mais de ser resiliente de saber jogar esse jogo.
E isso se faz com muito treino como quem joga karatê, jiu jitsu etc: onde se aprende muito bem a cair e imediatamente se levantar.
Só que no mundo dos negócios a queda é psicológica e quando você recebe um NÃO em um projeto em que você tinha muito empenho em que ele desse certo …
Isso pode abalar psicologicamente.
E você tem que ser anti frágil porque aquilo que é frágil quando cai se espatifa vira pedaços.
E o anti frágil é como uma bola de borracha: quica no chão e volta para sua mão e você tem o domínio tem o controle da situação e não tem uma reação primária e primitiva de receber um NÃO e querer partir pra Bola Dividida, não querer coloca a luva de boxe e partir para a discussão etc.
Simplesmente porque isso não leva a nada…
E não terá também uma outra reação que é de fugir da situação.
Você tem que estar treinado psicologicamente para observar o que está acontecendo na negociação e atuar com anti-fragilidade, para lá da resiliência e você depois de ter parado, refletido, observado você vai dar a sua resposta e dar o seu encaminhamento para a negociação.
Todas essas reflexões são de extrema importância diante das grandes tendências que vão mexer com o seu futuro a partir da meta realidade do BARD, do ChatGPT etc. a influência que tudo isso vai ter no mundo dos negócios.
